鲤享家程宜峰独家访谈：年夜象跳不了街舞，巨头干欠好旧改

来历：旧改研习社| 访谈主持：旧改研习社总编 | 访谈佳宾：鲤享家品牌开创人 程宜峰

发布平台：旧改研习社官方公家号| 浏览提醒：全文约10000字，深度干货+实战案例，建议保藏转发，重复研读

【本文焦点英华· 30秒速览】

1. 旧改赛道已经形成八年夜派系同台格式，京东、贝壳等巨头扎堆入场，素质是寻觅新的本钱故事，而非深耕赛道平易近生素质。

2. 焦点论断：年夜象跳不了街舞，巨头干欠好旧改。跨界巨头有四年夜生成基因缺陷，与旧改赛道素质彻底对于立，再多本钱、流量也没法填补。

3. 旧改是一场长期战，一定履历战略防备→战略相持→战略反扑三个阶段，原生派的制胜焦点是「屯子包抄都会，口碑篡夺市场」。

4. 7年500+社区店、370+合股人实战验证：旧改创业绝非重资产赌局，10万轻启动、单月可回本、1年登顶当地旧改王，有尺度化路径可彻底复制。

5. 旧改结局毫不会被巨头垄断，只会属在扎根社区、懂用户、懂办事的原生派实干者，行业将来是共生双赢，而非零及内卷。

旧改研习社编者案

2026年，中国度装行业的绝对于风口，非旧改莫属。

住建部官方数据显示，天下城镇存量住房已经超300亿平方米，此中房龄20年以上的住房占比超40%，对于应存量焕新市场范围冲破12万亿元。这片十万亿级的蓝海，正迎来史无前例的混战格式。

3月13日，京东家装发布3.0战略，喊出「三年笼罩100城、赋能1万家装企」的标语，高调开启天下加盟结构；3月29日，贝壳找房公布被窝家装周全进级为居家办事平台，官宣ALL in转型，从房产生意业务进口周全杀入旧改赛道；更早以前，港华、中燃、新奥三年夜燃气巨头，早已经依托天下数万万户家庭的管道流量，周全结构家居焕新营业。

巨头扎堆入场，本钱簇拥所致，整个行业却堕入了史无前例的团体焦急：传统装企困在束装红海的价格内卷，想转型却怕踩坑；旧改原生先行者开荒多年，却于巨头的阵容下摆荡苍茫；无数从业者发出魂灵拷问：巨头带着本钱、流量、品牌下场，咱们这些原生派，还有有生路吗？

带着全行业的疑难，旧改研习社总编独家专访了鲤享家品牌开创人、深耕旧改赛道7年的行业领军者程宜峰师长教师。面临行业的焦急与苍茫，他用一句刀切斧砍的话给出了终极谜底，更用7年500+社区店的实战案例，为全行业的原生派，指了然破局之路。

如下为访谈正文，有删省，完备版含未公然的实战案例阐发，请见文末福利。

访谈正文

【总编】：

程总您好，很是感激您接管旧改研习社的独家专访。近来整个行业都被巨头入场搅动了，一边是12万亿的蓝海风口，一边是全行业的团体焦急，您深耕这个赛道7年，怎么看当下的行业格式？

【程宜峰】：

谢谢旧改研习社的采访。近来这段时间，我接到了无数偕行的德律风，不论是干了十几年家装的老板，还有是做了五六年旧改的先行者，启齿第一句话险些都是：巨头来了，咱们是否是没生路了？

想要看清这个行业，先要弄清晰一个最焦点的问题：谁是咱们的仇敌？谁是咱们的伴侣？谁是咱们可以依赖的基本盘？这个问题不弄清晰，就必然会走弯路、犯过错，必然会被巨头的外貌阵容吓破胆。

咱们先把行业里的八年夜派系（装企派、厂家派、物业派、中介派、平台派、燃派头、维修派、原生派），明大白白地分个类，这也是咱们对于当下行业格式最底子的判定：

-咱们的焦点仇敌，是平台派里的跨界互联网巨头。他们带着本钱的镰刀、流量的壁垒入场，底子无意深耕旧改办事，只想垄断赛道、收割行业盈余、给本钱市场讲新故事，及咱们有着底子的好处对于立；

-咱们可以连合的伴侣，是装企派、厂家派、物业派、中介派、燃派头、维修派。装企派困在束装红海的价格内卷，急需转型前途；厂家派有产物产能，缺直面用户的办事场景；物业、中介、燃派头有社区流量、业主信托，缺旧改办事的尺度化交付能力；维修派有社区办事基础，缺成熟的盈利模子与供给链支撑。他们及咱们没有底子的好处冲突，反而有巨年夜的互助共生空间；

-咱们独一可以依赖的基本盘，是天下家装行业的实干者、旧改赛道的原生先行者、鲤享家天下的事业伙伴。咱们是旧改赛道的开荒者，是真正懂用户、懂办事、懂赛道素质的人，咱们的运气，及旧转业业的将来，紧紧绑定于一路。

为何全行业都于焦急？由于各人只看到了巨头入场的阵容，没看清他们入场的素质。京东做家装，是由于电商的增加见顶了，需要找新的增加点；贝壳做居家办事，是由于二手房生意业务的年夜盘缩窄了，需要找新的故事讲给本钱市场听；燃气巨头做旧改，是由于燃气主业的利润薄了，需要盘活线下的管道流量。

他们的入场，带着明确的本钱目的、流量目的、财报目的，惟独不是带着「做好旧改办事，为亿万家庭解决栖身痛点」的初心来的。他们不是来深耕赛道的，是来抢风口的。

我太懂各人的焦急了：

干了十几年家装的老板，从一个拎着东西的工长，一步步做到开上千平米旗舰年夜店的公司卖力人，靠着行业通行的预支款模式一度于当地市场风生水起，可如今却被束装红海的价格战卷患上头破血流。焦点商圈的千平年夜店年房钱动辄百万起步，获客成本已经经占到合同额的25%-30%，同质化的束装套餐把毛利压缩到极致，看似手里握着业主的预支款，可扣除了房钱、人工、质料、获客成本后，一年干到头不仅没赚到钱，甚至落患上现金流断裂、门店关停的终局。想转型旧改，又怕摸不清赛道门道踩坑，更怕巨头入场，连末了的存量市场都被抢走，半辈子的行业堆集付诸东流；

干了五六年的旧改先行者，昔时没人看好局改这个“小买卖”，你带着几小我私家从伉俪店做起，一户一户做办事，硬生生把当地的旧改市场做了起来，成为了区域内小有名气的标杆。可这么多年下来，始终没打磨出可复制的尺度化盈利模子，扩一家店就亏一家店，始终困于单店盈利的瓶颈里。此刻巨头一来，身旁的人都劝你「赶快抱年夜腿，否则干不外至公司」，本身多年开荒攒下的口碑及市场，恍如一晚上之间没了壁垒，想扩张怕踩坑，想苦守又怕被裁减。

这些焦急，我都懂。7年前我进入旧改赛道的时辰，整个行业都没人看好这个买卖，所有人都感觉束装高客单才是将来，局改就是赚小钱的小打小闹。但我跑遍了上百个长幼区，看到无数业主由于厨房漏水、橱柜老化，想革新却找不到人做，要末就是被束装公司逼着全拆全装，花了冤枉钱。那时辰我就认定，旧改不是小买卖，是关乎亿万家庭栖身幸福的年夜事业，这也是我7年只做这一件事的初心。

7年时间，咱们陪着370多位合股人，于天下落地了500多家社区店，踩遍了行业所有的坑，也见证了无数偕行的苍茫与踩坑。今天我要把话完全讲透：

>所有认为「巨头来了，原生派就没生路」的灰心论调，都是只看外貌阵容、不看行业素质的过错判定，是右倾灰心降服佩服论；所有认为「巨头都是纸山君，咱们随意就能赢」的盲动论调，都是不尊敬赛道纪律、轻敌冒进的过错认知，是左倾盲动速胜论。

这两种论调，看似对于立，实则同源——都没有看清旧改赛道的素质，都没有认清巨头与咱们原生派的焦点抵牾，都找不到属在咱们本身的胜利门路。

【巨头的致命缺陷：四年夜基因镣铐，再多钱也破不了】

【总编】：

您适才抛出的「年夜象跳不了街舞，巨头干欠好旧改」，此刻已经经于行业里刷屏了。但许多从业者还有是有疑难：巨头有钱、有流量、有品牌，莫非连一个小小的旧改都做欠好吗？您患上出这个结论的焦点依据是甚么？

【程宜峰】：

我给各人打个最通俗的比喻：一头体重数吨的年夜象，就算它再强壮、再有劲，也永远跳不了需要极致矫捷、极致节拍、极致细节把控的街舞。巨头干欠好旧改，不是能力问题，是基因问题，是生成的、没法填补的缺陷。

全世界治理学界公认的克里斯坦森倾覆性立异理论，早就把这个原理讲透了：成熟巨头于「延续性立异」的赛道上所向无敌，也就是于他们已经经成熟的营业里，不停优化产物、晋升效率、扩展范围；但于「倾覆性立异」的新赛道上，他们一定会由于现有价值网的束厄局促、焦点刚性的制约，100%输给原生的倾覆性立异者。

旧改赛道，就是家装行业的倾覆性立异赛道。它彻底推翻了传统束装、建材零售、房产生意业务的贸易逻辑，成立了一套全新的价值系统。而巨头们的所有上风，都是于传统的延续性立异赛道里堆集的，进入旧改这个倾覆性赛道，这些上风不仅没法形成降维冲击，反而会酿成他们没法挣脱的包袱及致命缺陷。

详细来讲，巨头有四年夜生成的、没法填补的致命缺陷，每个都及旧改赛道的素质彻底对于立。

第一，价值网束厄局促：巨头的贸易逻辑，与旧改赛道的价值系统彻底对于立。

巨头们的价值网，是范围化、高客单、快周转、强变现。京东的焦点价值网，是靠建材家电的范围化零售赚钱；贝壳的焦点价值网，是靠房产生意业务的高佣金赚钱；燃气巨头的焦点价值网，是靠管道流量的快速变现赚钱。他们的本钱市场，要求他们本年做百亿营收，来岁冲千亿范围，他们必需盯着高客单、高毛利的买卖，底子看不上一单几万块、甚至几千块的社区局改买卖。

而旧改赛道的价值网，是低客单、高复购、强口碑、持久主义。咱们的焦点客户，是房龄20年以上的老房业主，他们的焦点需求，不是花几十万全拆全装，而是花起码的钱、用最短的时间、解决最现实的老房问题。咱们始终践行的「能洗不修、能修不换、能小换不年夜换、能局改不全改」，就是这套价值系统的焦点。咱们赚的，不是一单赚几万的快钱，是靠一户一户的办事、一年一年的口碑，赚的持久的、不变的、细水长流的钱。

这两套价值网，是彻底对于立、没法兼容的。就像年夜象的肌肉是为了负更生长的，不是为了舞蹈生长的；巨头的贸易逻辑是为了范围化生长的，不是为了旧改的邃密化办事生长的。他们底子没有耐烦，花三年时间深耕一个社区，花五年时间打磨一个办事模子。这是他们生成的、没法挣脱的第一重镣铐。

第二，焦点刚性：巨头的焦点上风，于旧改赛道会酿成致命劣势。

许多人怕巨头，无非是怕他们的三年夜上风：流量、本钱、供给链。但我今天告诉各人，这三个所谓的上风，于旧改赛道，不仅没用，反而会酿成他们的焦点刚性——也就是已往的乐成经验，会酿成今天的最年夜障碍。

先说流量上风。此刻行业里传播一句鬼话：「巨头有流量，原生派必死」。我问各人，巨头的流量是甚么流量？是天下性的泛家居流量，是买家电、看二手房的流量，不是你3千米社区里，要给老厨房焕新的精准流量。

咱们7年500多家社区店跑出来的真实数据清清晰楚：旧改的客源，60%来自3千米内的店域社区，30%来自老客私域裂变，只有10%来自公域流量。业主做旧改，起首信的是小区邻人的口碑，是楼下看患上见摸患上着的门店，不是网上的告白，不是天下性的品牌。巨头的公域流量，看着阵容浩荡，实则隔靴搔痒，就像年夜炮打蚊子，底子没用——他们的获客成本是咱们社区店的3倍以上，转化效率不足咱们的1/5。说这句话的人，要末是不懂旧改，要末是想割你韭菜。

再说本钱上风。许多人说，巨头有钱，能烧钱补助，把咱们都卷死。但旧改不是同享单车，不是社区团购，不是靠烧钱补助就能垄断的赛道。同享单车烧钱，能把天下的单车都铺了；社区团购烧钱，能把天下的菜价都打下来。但旧改呢？你能烧钱把天下的老房都免费装了吗？底子不成能。

旧改是重度办事行业，不是靠低价就能赢的。业主找你做旧改，起首看的是你能不克不及做好办事，能不克不及解决问题，能不克不及包管品质，不是看你是否是最自制的。巨头靠烧钱补助拉来的客户，要末是只认低价的劣质客户，要末是办事欠好就投诉的贫苦客户，不仅赚不到钱，还有会砸了本身的牌子。他们的本钱上风，只会让他们堕入「越烧钱越吃亏，越吃亏越想靠烧钱翻盘」的死轮回。

末了说供给链上风。许多人说，巨头有天下集采的供给链，成本比咱们低，能降维冲击咱们。但旧改需要的，不是尺度化的建材集采，是适配老房的非标供给链。老房的户型光怪陆离，门洞不尺度、墙面不服整、管道老化，传统的尺度化建材，底子用不了。

咱们为何要建卫浴、石晶、定制三年夜自有工场？就是为了做适配旧改的专属产物，能按照老房的非标需求，快速调解、快速交付，工期压缩90%，毛利比行业通用产物高30%。而巨头的供给链，是尺度化的、范围化的，是给新居束装用的，底子适配不了老房的非标需求。他们的集采范围越年夜，尺度化水平越高，就越难适配旧改的个性化需求，就越轻易于交付上出问题。这就像年夜象的腿越粗壮，就越难跳出矫捷的舞步，他们的供给链上风，于旧改赛道，反而酿成了最年夜的劣势。

第三，构造基因：巨头的科层制系统，与旧改的营业素质彻底相悖。

旧改的营业素质究竟是甚么？它不是传统的束装，不是尺度化的建材生意，它是扎根社区的便平易近办事。它的办事单位，是3千米的社区；它的办事对于象，是一户一户的业主；它的焦点竞争力，是快速相应、矫捷调解、极致办事。业主家的橱柜坏了，想三天以内修睦；老房的水管出了问题，需要姑且调解方案，这些都需要一线团队有快速决议计划、矫捷调解的权利。

而巨头的构造基因是甚么？是科层制、是尺度化、是流程化、是中央化。一个需求，从社区门店反馈到区域公司，再到总部，再层层审批下来，少则半个月，多则几个月。等他们的流程走完，业主的问题早就找他人解决了。就像年夜象的年夜脑要批示几吨重的身体，反映一定缓慢；巨头的科层制构造，要批示天下几万人的团队，决议计划一定滞后，永远做不到社区店的快速相应。

昔时社区团购最火的时辰，美团、拼多多、京东这些巨头，砸了几百亿进去，喊着要「拿下社区末了一千米」，成果不到三年全线溃败。为何？由于社区团购的焦点，是当地化的小微办事，是对于社区住民需求的快速相应，是团长及业主之间的熟人信托。这些工具，巨头的科层制构造，永远做不到。旧改赛道，比社区团购还有要繁杂十倍、还有要当地化十倍，巨头的构造基因，注定了他们永远做不到扎根一个社区，一户一户做办事，用口碑换信托。

第四，战略短视：巨头的入场念头，与旧改的持久主义彻底冲突。

咱们必需看清一个素质：巨头们的入场，从来不是由于他们懂旧改、热爱旧改，而是由于他们怕错过风口。他们把旧改当做赚快钱的东西，风口已往了，他们随时可以回身脱离。而咱们原生派，把旧改当做本身的事业，当做本身的饭碗，当做本身一辈子要做的事。咱们没有退路，只能把办事做好，把口碑做起来，只能及这个赛道共生共荣，一路发展。

昔时雷军顺为本钱重金投资的爱空间，喊出「尺度化家装革命」的标语，砸了几十亿进去，靠着本钱补助快速扩张，巅峰期间天下开了几十家分公司。但终极也没能于旧改赛道站稳脚根，焦点缘故原由就是，他们用尺度化束装的逻辑，去做需要非标化、当地化、持久深耕的旧改办事，从根上就错了。今天的京东、贝壳，正于走如出一辙的老路。

这四年夜致命缺陷，是巨头们生成的、没法填补的，是刻于他们基因里的。就像年夜象永远跳不了街舞，这些巨头，也永远干欠好旧改。

【旧改长期战：三个阶段，原生派的必胜之路】

【总编】：

您把巨头的基因缺陷拆解患上很是透辟，也打破了行业里对于巨头的盲目崇敬。那于您看来，旧改这场长期战的结局是甚么？咱们原生派的焦点时机，到底于哪里？

【程宜峰】：

咱们说旧改是一场长期战，不是一句废话，是基在行业纪律、敌我气力对于比做出的精准预判。这场战役，一定会履历三个阶段，咱们每一个人的步履，都必需贴合阶段的节拍，才能不犯过错、赢到末了。

而鲤享家所有的战略结构，恰是基在这三个阶段的预判制订的——咱们不弄无模子、无系统、烧钱式的盲目扩张，咱们要做的，因此极致口碑为根底、以极速进化为焦点、以成熟系统为支撑的高质量范围化扩张。咱们的三年百城万店规划、8年800亿龙门规划，从来不是蜃楼海市，是扎根7年行业深耕的厚积薄发，是咱们打赢这场长期战的焦点线路。

第一个阶段，是战略防备阶段，也就是将来1年。

这个阶段，是巨头疯狂烧钱、赛马圈地的阶段，也是行业最杂乱、各人最焦急的阶段。巨头会用本钱、品牌、流量制造行业发急，收割行业里的摆荡者，许多没有焦点盈利模子、没有口碑堆集的小玩家会被裁减。

咱们于这个阶段的焦点使命，是守住极致口碑的基本盘，用已经经跑通的6.0店态模子、K9快盈利系统，实现有质量、有系统、有赋能的精准扩张。咱们毫不跟巨头打无心义的烧钱战、价格战，毫不做无模子的盲目扩张；但咱们也毫不退缩不前，要随着天下扩张的战略节拍，一步一个脚印结构社区阵地，把每个社区都做成咱们的按照地，把每一一户业主都酿成咱们的宣传员，用口碑筑牢咱们的护城河。

第二个阶段，是战略相持阶段，也就是第2-3年。

这个阶段，巨头的基因缺陷会周全袒露。他们的范围化模子，于旧改赛道会周全水土不平——烧钱换不来连续盈利，扩店换不来用户口碑，范围化带来的交付崩盘、客诉暴雷会接连发生，本钱市场会掉去耐烦，他们会从周全进攻，转为重点戍守。

而咱们原生派，会于这个阶段完成百城万店的焦点结构，形玉成国性的社区办事收集，从区域深耕进级为天下联动。咱们会及可连合的六年夜派系告竣深度互助，整合行业资源，扩展咱们的基本盘，从市场的追随者，发展为行业的中坚气力。咱们的A9全链路AGI决议计划中台会完成连续迭代，三年夜自有工场的供给链上风会周全开释，让天下的社区店都能享遭到总部的全链路赋能，实现天下一盘棋的协同作战。

第三个阶段，是战略反扑阶段，也就是3年之后。

这个阶段，巨头会由于连续吃亏、模子跑欠亨，周全退出直面用户的办事环节，或者者转型为咱们的供给链互助方，完全抛却对于赛道的主导权。而咱们原生派，会完成8年800亿龙门规划的焦点方针，成为旧转业业的尺度制订者，引领整个行业的康健成长。

咱们打赢这场战役的焦点战略，及毛主席昔时领导中国革命走向胜利的线路，是如出一辙的——屯子包抄都会，口碑篡夺市场。

巨头走的是「都会中央论」的老路，他们迷信年夜都会、年夜店、高客单、范围化，就像昔时国平易近党迷信年夜都会、正规军同样，注定会掉败；而咱们走的是「屯子包抄都会」的新路，咱们扎根社区、办事小微需求、广笼罩深耕作，就像昔时咱们党依赖屯子、依赖群众同样，这是咱们必胜的焦点战略。

许多人问我，甚么叫社区包抄都会？我给各人举个最真正的例子。咱们武汉光谷的合股人祝总，以前是做圣象地板的经销商，转型旧改的时辰，没有盲目铺店、全域撒网，而是锚定华中科技年夜学教职工社区做单点深耕。他靠着免费的地板洗濯、维修办事破冰，严酷践行「能洗不修、能修不换」的准则，不弄过分倾销，只用办事做口碑。

成果呢？他的店开业首月就做了110万事迹，直接回本，门店70%的事迹都来自这一个社区，靠着老客转先容，统一栋楼接连成交12户。短短一年时间，他连开3家店，稳稳拿下了光谷片区的旧改市场。

这就是屯子包抄都会的焦点：咱们脚下的每个社区，就是咱们的革命按照地；咱们办事的每一一户业主，就是咱们最坚实的群众基础。天下有几十万个成熟社区，巨头就算再有钱，也不成能于每一个社区都开一个店，而咱们可以。就像年夜象永远不成能盯着地上的一粒米，而咱们这些蚂蚁雄兵，却能靠着一粒一粒的米，聚沙成塔，积少成多。

行业里还有有一句鬼话：「旧改终极会被巨头垄断」。我问各人，已往几十年，哪一个扎根社区的平易近生办事赛道，是被巨头垄断的？是楼下的便当店，还有是门口的早饭店，还有是社区里的理发店？都不是。平易近生办事的焦点，是当地化的熟人信托、是极致的快速相应、是对于个性化需求的矫捷适配，这些都是巨头永远做不到的。旧改就是扎根3千米社区的平易近生办事，它永远不会被巨头垄断，它的全国，永远属在咱们这些扎根社区的原生派。

【K9快盈利系统：让旧改创业，零基础也能快速落地盈利】

【总编】：

您适才提到了鲤享家的K9快盈利系统，还有有6.0社区店模子，此刻行业里许多人都于存眷。但也有许多偕行问，我想转型旧改，可是没经验、没人带，怕学不会、落不了地，鲤享家是怎么解决这个问题的？

【程宜峰】：

旧改创业的掉败，从来不是创业者小我私家能力不足，而是行业非标属性极强、传统模式彻底适配掉效、缺少系统化赋能与尺度化打法而至。我见过太多从业者，空有转型之心，却无落地之能，要末靠踩坑试错攒经验，要末刚开业就困于获客、签单、交付的死轮回里。

以是咱们花了7年时间，踩遍了行业所有的坑，陪着370多位合股人跑通了500多家店，终极打磨出了K9旧改快盈利体系，焦点就是把繁杂的旧改创业，拆解成「定局-破局-掌局」三阶九步的尺度化动作，无论你是毫无家装配景的创业新人，还有是深耕行业十余年的老装企老板，都能跳过盲目试错，沿着既定路径快速入门、快速上手、快速出成果。

而解决「落地难、没人带」的焦点，就是咱们K9系统里的K3快上手三阶实战陪跑系统，咱们叫它「线上实训通关、线下实操拉练、驻店实战帮带」全流程闭环，完全解决了行业里「培训完就忘、学完不会用」的通病。

线上咱们有专属商学院的46节基础通关课，把旧改的行业认知、获客要领、谈单技巧、交付尺度，全数拆成一节节的小课，游戏化通关进修，专职教员全程督学，零基础也能10天摆布完玉成部课程，搭建起完备的认知框架。

线下咱们有四天三夜的鲤享启航营关闭式集训，讲课的都是有7年以上一线实战经验的导师，不讲浮泛理论，只练实操技术，从方案设计、私域运营到报价签单，边学边练，现场就能出成果。咱们许多合股人，于集训的私域实战环节，就已经经拿下了好几单意向客户，带着定单归去开业。

最焦点的，是咱们给每一一家新店，都免费提供7天一对于一的驻店陪跑。总部的资深导师直接下沉到门店，手把手带着你做社区拓客、开业勾当、上门量房、谈单签单，全程兜底帮扶，不是长途批示，是真刀真枪陪着你干。

这里我给各人举个最真正的例子，咱们长沙的合股人谢总，以前于长沙做了十几年传统家装，深陷年夜店不赚钱的困境，2025年加盟鲤享家。他随着咱们的三阶陪跑系统，先完成线上课程通关，再到总部到场集训，开业的时辰总部导师全程7天驻店带教，开业首月就做了112万事迹，直接回本。

最要害的是，第二个月他开第二家店的时辰，彻底没有要总部的驻店帮扶，本身把首店的运营要领1:1复制已往，开业9天就做了100万事迹。此刻他于长沙已经经计划了2026上半年16家店的结构，整年冲刺1.5亿的事迹。

这就是系统的气力。旧改创业从来不是靠小我私家单打独斗，而是靠成熟系统全程托底。咱们能做到的，就是把7年实战沉淀的所有经验，毫无保留地赋能给每一一名合股人，让你零基础能入行、转型能落地、开业能盈利、多店能复制，完全避开行业的所有试错坑。

【破局三年夜痛点：获客、成交、交付，每一一步都有尺度化打法】

【总编】：

此刻行业里有一个遍及的痛点：就算店开起来了，也会困于「获客难、转化低、交付乱」的死轮回里，许多门店开起来没几个月就倒闭了。鲤享家的门店，能做到超60%首月回本，焦点是怎么解决这三年夜痛点的？

【程宜峰】：

90%的旧改门店倒闭，都死于这三个问题上。以是咱们的K9系统里，专门用K4快获客、K5快成交、K6快交付三个模块，形成为了完备的闭环解决方案，每个环节都有尺度化的打法，还有有咱们500多家店验证过的实战东西。

先说获客难的问题。行业里此刻主流的获客逻辑已经经彻底掉效了，公域竞价水长船高，单客资成本遍及冲破200元，有用率却不足50%，终极堕入「不投流没客源、投流必吃亏」的死轮回。

咱们的焦点逻辑是，店域获客占60%，私域获客占30%，公域获客只占10%，先吃透3千米社区的免费流量，再做低成本的私域裂变，末了用公域做兜底，完全挣脱对于高价流量的依靠。

咱们佛山的合股人吴总，以前是做汽配买卖的，彻底没有家装行业经验，加盟鲤享家以后，严酷根据咱们的店域获客系统落地，不靠投流、不靠人脉，就靠周边菜市场的品牌触达、社区免费检测维修办事破冰，23天就做了98.5万的事迹，门店90%以上的事迹都来自店域获客。

同时咱们还有有专属的「旧改流量宝」平台，给门店做精准客资兜底，天下同一60元一条，无效全额退款，单店整年保底100条优质客资，完全解决门店客源枯竭的问题。

再说说转化低的问题。旧改是纯粹的信托型决议计划，客户焦点怕的是增项、怕踩坑、怕疲塌，传统靠话术、靠低价引流的成交逻辑，于旧改赛道彻底行欠亨。

咱们的焦点打法，是把高度依靠销冠小我私家能力的非标成交，重构为全程可控、全员可复制的尺度化闭环。咱们有A9全链路AGI决议计划中台，现场量房、现场就能出方案、出报价，不消让客户等三五天；咱们有独创的123对于比喻案法及ABC空间报价法，不消靠发卖嘴炮，靠方案对于比及透明报价，就能让客户自立决议计划；咱们还有有9×9×9价值塑造模子，把旧改的焦点价值，拆解成客户能看患上见、摸患上着的工具，完全撤销客户的决议计划挂念。

咱们西安的合股人贾总，用一间29平米的微型社区店，单月事迹冲破100万，门店总体转化率稳居90%以上，一次性成交率冲破50%，靠的不是甚么销冠，就是这套尺度化的成交系统。哪怕是零基础的新人，照着这套流程走，也能实现高效签单。

末了是交付乱的问题。旧改的口碑，成也交付，败也交付。一次交付翻车、一次客诉，就可能毁失你于整个社区的口碑。

咱们的解决方案，是打造「产物专属化、工艺极速化、流程扁平化」的无醛快装闭环。产物上，咱们有专属的石晶快装基材、1天半橱柜极速焕新系统，适配老房的非标需求；工艺上，咱们用装置式干法施工，36小时就能完成厨卫焕新，7天完玉成屋翻新，零醛环保、不扰平易近、边住边装；流程上，咱们有扁平化的交付系统，专属财产工人持证上岗，全程尺度化管控，返工率严控于1%之内。

最典型的例子，就是咱们的锦鲤·卫界V1.0洗手间焕新体系，靠着36小时极速交付、无醛环保、防漏防滑的焦点上风，于天下做到了月销500套，不仅成为了门店的引流爆品，还有靠极致的交付体验，带来了年夜量的老客转先容，形成为了「交付-口碑-裂变」的良性轮回。

获客、成交、交付，这三个环节形成为了完备的闭环，门店的盈利就是迎刃而解的事。这也是为何咱们的门店，能做到超60%首月回本的焦点缘故原由。

【10万轻启动：旧改创业，不消再冒重资产的险】

【总编】：

您适才提到了10万轻启动、单月回本，这于传统家装行业是很难想象的。许多人会问，开一家旧改社区店，真的只需要10万吗？这么低的投入，真的能实现快速回本吗？

【程宜峰】：

传统家装行业深陷「范围迷信」，动辄上千平米的展厅、百万级的前期投入，素质是离开平易近生业态的无效内卷。而旧改的焦点疆场于社区，焦点门店形态是3千米便平易近办事店，不是商圈豪华展厅，重资产投入只会转化为房租、人力的淹没成本，直接拉长回本周期，放年夜创业危害。

咱们的6.0社区店模子，焦点就是「轻资产、零重投、极速落地」。咱们主推30-50平米的草创社区店，面积仅为传统装企展厅的1/100，只保留产物展示、客户洽谈、简略单纯办公三年夜焦点功效，无一寸无效空间。单店前期综合投入，咱们能精准节制于10万元全包定额，涵盖尺度扮装修、品牌SI落地、基础样板物料、开业筹办全流程，没有隐性增项、没有资金积存，完全规避重资产创业的致命危害。

许多人问，10万开一家店，真的能快速回本吗？我用一个真正的案例给各人谜底。

咱们梅州兴宁的合股人赖总，于县级市场做卫浴建材的，彻底没有装修运营经验，加盟鲤享家以后，靠着咱们的7天闪电开业系统及14天深度驻店陪跑，开业首月就全额回笼了10万元启动资金，持续三个月单月事迹不变冲破50万，短短一百天就连开了三家店，从县域市场挺进了梅州市区。

为何能做到这么快的回本？焦点有三点：

第一，固定成本极低。30-50平米的社区小店，单月房租加固定运营成本，遍及于2万元之内，月度盈亏均衡点仅需7-10万营收，而咱们天下成熟社区店的平均月事迹，不变于50万元，远超盈亏均衡线；

第二，资金周转极快。咱们的局改及单品焕新营业，交付周期压缩到1-3天，落成即验收、验收即回款，没有垫资施工、没有尾款拖欠，资金周转效率比传统装修高6倍以上；

第三，盈利模子多元。咱们有旧房革新、适老革新、店肆快装、智能轻改、出租简装、乡墅改建六年夜营业系统，高中低频搭配，巨细单联合，不会呈现传统装企淡旺季营收断层的问题，盈利不变性极强。

以是说，10万轻启动、单月回本，不是咱们的营销噱头，是咱们370多位合股人、500多家店跑出来的、可复制的实战成果。

【范围化扩张：从单店盈利到亿级年夜商的可复制路径】

【总编】：

咱们见过太多装企，开一家店能赚钱，开三家店就吃亏，开五家店直接崩盘。单店盈利以后，怎么实现范围化扩张，而不是越扩越亏？鲤享家是怎么解决这个行业难题的？

【程宜峰】：

传统装企的扩张逻辑，是本钱逻辑——靠年夜额资金砸门店、抢商圈，钱断则扩张停；而旧改的连锁裂变，是人材逻辑——单店盈利靠强人，多店复制靠锻练，把单店跑通的盈利闭环，从「小我私家经验」固化为「系统尺度」，再把顶尖店长转化为可复制、愿输出、能带队的实战锻练，这才是低危害、可连续的扩张素质。

这也是咱们K9系统里，末了一个模块K9快扩张的焦点逻辑。咱们搭建了「复制快、裂变快、拓商快」的完备系统，完全摒弃传统装企「盲目扩店、粗放治理、非标运营」的扩张陋习，帮忙合股人从单店盈利能手，快速发展为掌控当地市场的区域旧改王。

起首是复制快，咱们把成熟的单店盈利模子，做成为了全链路尺度化SOP，再经由过程系统化的激励及造就，让单店的强人酿成锻练，实现零试错的多店复刻。咱们不会让合股人靠本身探索着开二店、三店，而是从人材造就、流程尺度、运营管控，总部全程赋能兜底，确保开一家、成一家、盈一家。

然后是裂变快，咱们搭建了多层级的门店合股人系统，把焦点员工从「打工人」转化为「共担盈亏、同享收益」的股东合股人，让多店裂变从「总部要求」酿成「员工自动寻求」。员工不消独自负担创业危害，总部兜底吃亏、全维度帮扶，还有有清楚的提升通道及股权回购机制，各人天然愿意随着一路干，裂变扩张就成为了迎刃而解的事。

末了是拓商快，咱们打造了都会办事商生态模式，把优质的标杆单店进级为区域超等中台，给都会办事商规定独家专属区域，配套四维复合收益模式，让合股人从「单店谋划者」变身「生态受益者」，实现「开一家店、赚一城钱」。2026年咱们也正式启动了亿级都会办事商孵化规划，甄选天下十年夜焦点潜力都会，落地一城百店年夜商打造规划，全程陪跑式赋能，助力合股人快速抢占当地旧改市场的绝对于话语权。

这里我给各人举个最典型的例子，咱们重庆的合股人秦总，以前于重庆做了十几年传统家装，手里有3000平米的束装年夜店，却深陷「流水可不雅、净利菲薄单薄」的困境。2025年他完全舍弃了重资产年夜店，加盟鲤享家开了第一家80平米的社区店，首月就实现了不变盈利，单月事迹60万。

3个月时间，他靠着咱们的尺度化复制系统，裂变了6家门店，新开的门店进级为6.0全营业情景店以后，单店月事迹直接冲破110万。此刻他制订了2026年的方针，整年结构30家门店，全域冲刺1亿发卖额，从一个濒临困局的传统装企老板，酿成了重庆旧改市场的头部玩家。

他的转型案例，偏偏印证了一个原理：存量时代的贸易胜利，从来不是范围的盲目堆砌，而是效率与模式的降维胜出。只要有成熟的系统做支撑，尺度化的复制做保障，旧改的范围化扩张，就不会酿成「越扩越亏」的死局，反而会成为你抢占区域市场、实现事业跃升的焦点路径。

【访谈扫尾：星星之火，可燎原，原生派终赢将来】

【总编】：

访谈的末了，您最想对于全行业的原生派同仁，说一句甚么样的话？

【程宜峰】：

我想跟各人说：星星之火，可以燎原。

咱们脚下的每个社区，就是咱们的革命按照地；咱们办事的每一一户业主，就是咱们最坚实的群众基础；咱们深耕了7年的旧改赛道，就是咱们为之奋斗的伟年夜事业。

那些看似重大的年夜象，永远跳不了街舞；那些看似不成战胜的巨头，永远干欠好旧改；那些看似坚不成摧的垄断空想，终将被咱们这些扎根地盘、办事人平易近的实干者，砸患上破坏！

让那些巨头们于咱们眼前颤栗罢！让他们去说咱们这也不行、那也不行罢！中国旧改原生派的奋不顾身的努力，势必稳阵势到达本身的目的！

将来，必然是咱们的！

【程宜峰师长教师原创词作· 沁园春·旧改】

存量神州，万亿蓝海，旧改潮头。

看群雄逐鹿，八流竞入；巨头挥斥，本钱横流。

年夜象庞然，难街舞步，纵有令媛志不酬。

君知否？问江湖谁主，原生风骚。

七年磨剑深耕，凭燎原之火遍九州。

守三实初心，匠心筑底；四禁绝则，口碑为舟。

K9 谋局，A9 数智，万店雄图战未休。

抬望眼，待龙门跃处，尽展鸿图！

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